Single Blog
Ghid complet Google Shopping pentru 2026: Setup, optimizare și strategii de bidding
January 22, 2026
Dacă vinzi produse online și nu folosești Google Shopping campaigns, pierzi bani. Literalmente. În acest ghid îți arăt exact cum să configurezi totul, cum să optimizezi feedul de produse și cum să câștigi mai multe licitații.
Setup inițial: de unde începi cu Google Shopping
Feedul de produse – partea plictisitoare dar necesară
Primul pas e să-ți faci cont de Google Merchant Center. Aici încarci toate datele despre produsele tale – poze, prețuri, descrieri. După ce ai contul ăsta, îl legi de contul tău de Google Ads. Fără legătura asta, nu merge nimic.
E un fișier care conține tot ce vrei să vinzi – titlul fiecărui produs, descrierea, prețul, poza. Google are niște reguli stricte despre cum trebuie formatat. Poți folosi un template gata făcut sau, dacă ai multe produse, îți recomand un tool de la terți care automatizează treaba asta.
După ce ai feedul pregătit, creezi campania propriu-zisă în Google Ads. Alegi un nume, selectezi țara și limba, stabilești bugetul zilnic și decizi cum vrei să licitezi – manual sau automat. Eu recomand să începi cu manual CPC dacă ești la început, să înțelegi mai bine cum merg lucrurile.
Cum funcționează licitația Google Shopping
Hai să vedem ce se întâmplă când cineva caută un produs pe Google.
Google ia în calcul cinci lucruri când decide ce anunțuri să afișeze:
Numărul unu – bid-ul tău. Cât ești dispus să plătești pentru un click. Simplu.
Numărul doi – Quality Score. Google nu vrea să arate anunțuri proaste, așa că verifică cât de relevant e anunțul tău pentru căutarea userului. Cu cât e mai relevant, cu atât ai șanse mai mari să apari.
Trei – extensiile de anunț. Dacă ai adăugat informații extra în anunț – recenzii, prețuri promotional, ce vrei tu – Google ia și astea în calcul. Uneori chiar dacă competitorii tăi licitează mai mult, tu poți să apari mai sus pentru că ai mai multe informații utile.
Patru – pragul minim de calitate. Chiar dacă ai cel mai mare bid din lume, dacă anunțul tău e prost, Google nu-l arată. Punct.
Cinci – contextul. Google se uită la ce a căutat exact userul, de unde caută, de pe ce device și la alte semnale despre ce vrea de fapt.
Toate astea împreună decid dacă apari sau nu. Și unde apari.
Optimizarea feedului de produse
Acum partea interesantă – cum faci feedul să lucreze pentru tine, nu împotriva ta.
GTIN – codul care îți crește vizibilitatea
GTIN înseamnă Global Trade Item Number. E un cod unic pentru fiecare produs. Dacă vinzi produse de la producători mari, 99% din cazuri au deja GTIN. Dacă vinzi lucruri vintage sau ești singur producător, nu ai nevoie.
De ce contează? Pentru că dacă ai GTIN în feed:
- Apari la mai multe căutări
- Google poate să compare automat produsul tău cu același produs de la alți selleri
- Elimini produsele contrafăcute din competiție
Producătorul ar trebui să-ți dea GTIN-ul. Dacă nu-l ai, poți vinde și fără, dar include-l dacă poți.
Atributul de culoare
În Franța, Germania, UK, SUA, Japonia și Brazilia, culoarea e obligatorie în feed. Dar chiar dacă te ocupi de reclame aici, în România, tot ar trebui să o pui.
De ce? Pentru că oamenii caută produse după culoare. “Pantofi sport albi”, “geacă neagră”. Dacă nu ai culoarea în feed, pierzi acele căutări.
Trei reguli simple:
- Scrie culoarea completă, nu prescurtări. “Albastru”, nu “alb.”
- Folosește culoarea exactă de la producător, nu inventa tu “albastru cer” când pe etichetă scrie “albastru”
- Asigură-te că culoarea din feed e exact aceeași cu cea de pe site. Dacă nu se potrivesc, Google îți dezaprobă anunțul.
Bonus: dacă vinzi bijuterii sau produse din metale prețioase, combină atributul de culoare cu materialul.
Regex pe feed – automatizează corecturile
Îți sare inima când auzi “regular expressions”? Stai liniștit, nu e rocket science.
Regex-ul e o formulă care caută și înlocuiește text în feedul tău. De exemplu, dacă ai spații duble peste tot sau ai făcut aceeași greșeală de scriere la 500 de produse, un regex te rezolvă în 2 secunde.
Economisești timp și eviți dezaprobările care vin din erori de formatare.
Un singur sfat: testează-ți regex-ul pe câteva produse înainte să-l aplici pe tot feedul. Nu vreau să-ți strici 5000 de titluri dintr-o dată.
Categorii de produse
Alege categoria cea mai potrivită pentru fiecare produs. Google folosește categoriile astea să decidă cui să-i arate anunțul tău.
Dacă vinzi pantofi de alergare și îi pui la “accesorii sport”, o să apari la căutări complet greșite. Verifică lista de categorii de la Google și alege-o pe cea mai specifică posibilă.
Dynamic repricing – ajustează prețurile automat
Companiile dinamice fac asta de ani de zile – își ajustează prețurile în funcție de cerere și competiție.
Tu poți face la fel. Există tool-uri precum DataFeedWatch care monitorizează prețurile competitorilor tăi și îți ajustează automat prețurile pentru a rămâne competitiv.
Cum funcționează: creezi trei etichete – “competitiv”, “mediu”, “scump”. Tool-ul compară prețul tău cu al competitorilor și îți etichetează produsele automat. Produsele etichetate “competitiv” primesc bid mai mare în Google Ads. Cele “scumpe” primesc bid mai mic.
Atenție aici – dynamic repricing funcționează bine pentru retaileri care vor volum mare. Dacă vinzi produse de lux unde prețul constant e parte din brand, nu te apuca de treaba asta.
Construirea și optimizarea anunțului Shopping
Un anunț Shopping are câteva elemente cheie: titlul, poza, prețul și, dacă ai noroc, reviews.
Titlul produsului – factorul numărul unu de relevanță
Titlul e cel mai important lucru din feedul tău. De fapt, e principalul factor după care Google decide dacă anunțul tău e relevant pentru o căutare.
Formula recomandată de Google: Brand + Tip produs + Alte atribute importante.
De exemplu: “Nike – Pantofi alergare – Bărbați – Negru – Mărime 42”
Câteva reguli:
- Pune keywords importante în titlu, dar nu face keyword stuffing
- Fii descriptiv. “Pantofi” nu ajută pe nimeni. “Pantofi alergare bărbați Nike Air Max negri” – asta ajută
- Testează variante diferite de titluri să vezi care merg mai bine
- Nu scrie ca un vânzător de pe OLX. “SUPER OFERTĂ PANTOFI NOI!!!” nu merge
- Actualizează feedul zilnic ca să eviți nepotriviri între feed și site
Poza produsului
Poza e primul lucru pe care-l vede cineva. Dacă e poza proastă, nu dă click. Simplu.
Câteva chestii de reținut:
- Calitate înaltă, optimizată pentru mobil
- Asigură-te că varianta produsului din poză se potrivește cu cea din titlu. Dacă vinzi pantofi negri, poza trebuie să arate pantofi negri, nu albi
- Testează poze de produs vs. poze lifestyle. Uneori o poză cu cineva care poartă produsul convertește mai bine
- Fără watermark-uri, fără texte de genul “REDUS 50%”, fără coduri de producător peste poză
Reviews și ratings – construiește încredere
Dacă ai reviews pe produse, folosește-le. Oamenii au încredere în alți oameni, nu în tine.
Ca să afișezi rating-uri în anunțuri, ai nevoie de:
- Minim 50 de reviews în total pe toate produsele
- Minim 3 reviews pe fiecare produs individual
Cum le obții:
- Poți folosi un aggregator de la terți care colectează automat reviews și creează feedul pentru tine
- Sau folosești Google Customer Reviews, un tool gratuit de la Google care îți pune un badge pe site
- Sau le colectezi manual și faci un feed XML pe care îl încarci în Merchant Center
Un sfat: nu te speria de reviews negative. Un rating de 4.7 arată mai real decât 5.0 perfect. Oamenii știu că nimic nu e perfect, și dacă văd doar 5 stele, suspectează că reviews-urile sunt fake.
Strategii de optimizare a bidding-ului
Ultimul pas – cum licitezi ca să câștigi mai multe licitații fără să spargi bugetul.
Bid competitiv – cercetează piața
Cercetează piața. Uită-te cât plătesc alții pentru aceeiași keywords. Nu trebuie să ai cel mai mare bid, trebuie să ai bid-ul potrivit pentru ROI-ul tău.
Monitorizează și ajustează constant. Ce funcționa acum o lună poate să nu mai funcționeze acum.
Focus pe keywords performante
După câteva săptămâni, o să vezi clar care keywords îți aduc conversii și care îți mănâncă bugetul degeaba.
Ridică bid-ul pe keywordurile care convertesc. Scade bid-ul sau oprește complet keywordurile care nu fac nimic.
Ad scheduling – licitează când contează
Uită-te la rapoarte și vezi când vând cel mai bine. Poate vinzi mai mult marțea între 14-18. Poate vinerea seara e moartă.
Crește bid-urile în perioadele profitabile. Scade-le când nu cumpără nimeni.
Important: verifică asta periodic. Comportamentul se schimbă sezonier. Black Friday nu arată ca o marți random din februarie.
Bid adjustments – personalizează pe segmente
Poți ajusta bid-ul în funcție de:
- Device – poate pe mobil cumpără mai mult
- Locație – poate în București converți mai bine decât în Alba Iulia
- Audiență – poate clienții care revin au o rată de conversie mai mare
Testează. Vezi ce funcționează pentru tine specific.
Testare constantă
Încearcă strategii diferite de bidding. Experimentează cu ad extensions. Schimbă setările de targeting.
Nu există o rețetă universală. Ceea ce merge pentru alții poate să nu meargă pentru tine. Singura cale de a afla e să testezi.
Concluzie
Google Shopping poate fi o sursă constantă de vânzări dacă știi cum să-l configurezi corect. Începe cu setup-ul de bază – Merchant Center, feed de produse, campanie în Google Ads. Apoi optimizează feedul – GTIN, culori, categorii corecte. Construiește anunțuri cu titluri descriptive, poze de calitate și reviews. În final, ajustează constant bid-urile în funcție de performanță.
Dacă ai nevoie de ajutor cu campaniile de Google Ads, echipa noastră de la OBI Digital gestionează Shopping, Search și Display campaigns. Contactează-ne pentru o consultație.
Google Shopping generează un ROI cu 30% mai mare decât anunțurile text tradiționale. Dacă vinzi produse online și ignori Shopping campaigns, concurența ta ia banii tăi
Distribuie:
@ 2025 Obi Digital