Single Blog
Google Shopping nu funcționează? Uite ce faci greșit (și cum o rezolvi)
June 16, 2025
Dacă ești antreprenor sau freelancer și vrei să începi să-ți promovezi afacerea online, Google Ads este una dintre cele mai eficiente metode. Însă, dacă ești începător, e ușor să faci greșeli care te pot costa bani.
În acest articol, îți voi explica pas cu pas cum să creezi prima ta campanie Google Ads în 2025, fără să irosești bugetul.
Ce este Google Ads și cum funcționează?
Majoritatea brandurilor care rulează reclame pe Google fac aceeași greșeală în campaniile de Shopping — și această greșeală, pe care probabil o faci și tu, îți consumă ROAS-ul, îți crește CPA-ul și îți reduce cota de piață. Adică… competitorii tăi îți fură vânzările în timp ce tu te întrebi de ce nu scalează campaniile.
Hai să-ți arăt ce nu funcționează în Google Shopping și cum ar trebui, de fapt, să-l structurezi ca să devină cel mai profitabil canal de publicitate pentru magazinul tău online.
De ce nu funcționează Shopping-ul tău
Cea mai frecventă greșeală pe care o vedem la Obi Digital în conturile de Google Ads este simplă: o singură campanie Shopping, cu un singur ad group și toate produsele în el.
Această abordare ignoră complet diferențele dintre:
• Termeni branded și non-branded
• Produse cu marje diferite
• Nuanțele dintre intenția de căutare a unui client rece vs. unul care deja te cunoaște
Google nu știe să facă distincția, așa că… plătești prea mult pentru clienți care oricum te căutau. Iar algoritmul tău se va optimiza pentru brand searches, nu pentru achiziție de clienți noi.
•Vânzări (Sales) – pentru magazine online
•Lead-uri (Leads) – pentru servicii, apeluri sau formulare
Alte greșeli clasice
1. Un singur titlu pentru toate produsele, indiferent de query-ul utilizatorului.
2. Imagini standard, pe fundal alb – exact ca toți ceilalți.
3. Feed neoptimizat în Google Merchant Center.
4. Campania trimite direct spre o pagină de produs neconvingătoare.
Toate astea reduc rata de conversie, CTR-ul și, implicit, performanța generală.
Structura Gresita a campaniei
Structura corectă de Google Shopping
Ca să „tipărească bani”, o campanie Shopping trebuie împărțită în două:
Hai să-ți arăt ce nu funcționează în Google Shopping și cum ar trebui, de fapt, să-l structurezi ca să devină cel mai profitabil canal de publicitate pentru magazinul tău online.
1. Branded Shopping Campaign
Focus pe căutările de tip „[brandul tău] + produs”.
• Un singur ad group
• Titluri care încep cu brandul
• Imagini standard
• Trimitere directă către pagina de produs
• Excludere automată a termenilor non-branded (cu script)
2. Prospecting Shopping Campaign
Focus pe clienți reci care nu știu cine ești.
Ad group-uri separate per produs sau per best-seller
Bidding personalizat în funcție de marje și COGS
Titluri lungi (130–150 caractere), structurate astfel:
Cuvânt cheie principal
Variantă (ex: 500g, capsule, 30 zile)
Cuvânt cheie secundar
3 beneficii transformate din caracteristici
Brandul (la final, dacă nu e cunoscut)
Exemplu:
„Creatină monohidrat 500g pură – crește masa musculară, accelerează recuperarea, fără aditivi | Brandul Tău”
Imaginile contează
Google este o platformă comparativă. Clientul vede produsul tău lângă alte 5–10. Iar click-ul se câștigă prin diferențiere vizuală.
Testează:
• Fundal colorat (când toți ceilalți au alb)
• Poze cu produsul în mână
• Varianta „floating” generată cu AI
• Ambalaj + ingrediente vizibile
Pagina de produs? Nu e suficientă
Clientul rece nu e convins. El nu te cunoaște, nu are context și nu are motive să aibă încredere.
Soluția? Pagină de vânzare educativă.
Include:
• Beneficii vs caracteristici
• Testimoniale reale
• Garanții și livrare clară
• Secțiune FAQ
• Tabel nutrițional
• Comparativ cu alte produse
Exemplu real: un brand pe care îl gestionăm și-a menținut conversiile ridicate chiar și când produsul a fost atacat în social media — doar pentru că pagina conținea explicații și studii științifice.
Anunțurile Google din Rețeaua de Căutare au o rată medie de conversie de 4.4%, dar o campanie bine optimizată poate ajunge și la peste 10%, mai ales în nișe locale sau cu servicii urgente.
Vrei să-ți construim campania cap-coadă?
La Obi Digital, facem exact asta pentru clienții noștri din ecommerce. Dacă vrei să:
• Crești vânzările profitabil
• Atragi clienți noi constant
• Pui în funcțiune un canal care scalează lunar
… atunci scrie-ne pe WhatsApp sau intră pe obidigital.ro, completează formularul și începem discuția.
Cum scrii un anunț eficient?
Un anunț Google Ads trebuie să aibă:
• Titlu captivant: „Servicii Contabile | Peste 10 Ani Experiență”
• Descriere clară: „Consultanță gratuită. Sună acum!”
• Call to Action: „Solicită ofertă acum”
Tips pentru un CTR mare:
• Include cuvinte-cheie în titlu
• Adaugă beneficiile ofertei tale
• Creează urgență („Ofertă valabilă azi”, „Sună acum”)
Ai nevoie de ajutor cu campaniile tale Google Ads, Facebook sau un website de prezentare? Intră pe pagina de servicii sau accesează pagina de contact și contactează-ne!
Distribuie:
@ 2025 Obi Digital
2 Responses