5 campanii Google Ads care scaleaza orice magazin de ecommerce în 2026

Dacă vinzi online și vrei să ai rezultate cu reclamele plătite, ai nevoie de cinci campanii Google Ads. Sunt plictisitoare, da. Dar funcționează.

În acest ghid îți arăt exact ce campanii sunt și cum le setezi ca să scaleazi cu Google Ads. Asta facem la Obi Digital.

Structura de funnel pentru Google Ads ecommerce

Când vine vorba de Google Ads, trebuie să te gândești la campanii ca la un funnel.

Ai top of funnel aici sus. Middle of funnel la mijloc. Și bottom of funnel jos.

Campaniile sunt diferite pentru fiecare secțiune. Și alocarea bugetului e diferită.

Alocarea bugetului pe funnel

• Top of funnel: 80-85% din buget
• Middle of funnel: 10-15% din buget
• Bottom of funnel: 5% din buget

Majoritatea oamenilor au asta invers. Nu vrem asta. Vrem să setăm campaniile ca să aducem clienți noi de sus, din top of funnel.

Bottom of funnel: Branded campaigns (5% din buget)

Primele două campanii sunt pentru bottom of funnel. Astea sunt branded search și branded shopping.

Poate te întrebi – de ce vrei campanii separate doar pentru brand?

Pentru că trebuie să separi mereu termenii branded de cei non-branded. Dacă ai toți termenii branded în campaniile de prospecting, Google o să vadă termenii tăi care convertesc bine și o să zică “ok, vrem mai multe din conversiile astea”. Și nu asta vrei.

Toate click-urile o să meargă către termenii care convertesc cel mai ușor. Nu o să convertești clienți noi de top of funnel. Și plătești deja pentru clienți care te cunosc.

Deci setezi o campanie branded search și una branded shopping doar ca să capturezi căutările pentru brandul tău. Numele brandului tău în exact match.

Branded Shopping – cum o setezi

Pentru shopping, excluzi automat tot restul. Și chiar zic tot în afară de numele brandului.

Faci asta cu un script automat.

Setup-ul:

1. Setezi branded shopping cu manual CPC la un CPC relativ mic – poate 30 de cenți, 50 de cenți, poate chiar 1 leu
2. Excluzi literalmente orice alt termen în afară de termenii de brand
3. Apari doar pentru rezultatele branded
4. Plătești puțin ca să ai destul search impression share și să apari pe prima poziție în listările de shopping

Poți pune toate SKU-urile acolo sau doar best sellers. Îți alegi tu ce produse apar când cineva caută brandul tău.

De exemplu, dacă un competitor începe să liciteze pe termenii tăi de brand sau Google crede că numele brandului tău ar merge bine să apară la un SKU de la competitor, asta te acoperă. Licitezi exact cât trebuie pe termenul specific al brandului tău ca să apară.

Branded Search – cum o setezi

Pentru branded, e diferit. Strategia de bidding nu e manual CPC. Folosești absolute target impression share.

De ce? Pentru că scopul unei campanii branded search e să fii în top la termenul tău, să bați competitorii și să te asiguri că atunci când cineva caută brandul tău, tu ești primul și ai cel mai mare click-through rate.

Greșeli comune pe care le văd la audituri:

Văd tot felul de strategii de bidding greșite când facem audituri:

• Target ROAS – dacă îl setezi la 6, Google o să-ți dea 6x ROAS. Dar tu poți avea 24x cu strategia corectă
• Manual CPC – vrei să controlezi cât cheltuiești per brand, e bine. Dar manual CPC ajunge foarte mic oricum pentru că setezi CPC-ul maxim în absolute target impression share de la început
• Target CPA – o să fie cel puțin 3-4 lei și majoritatea oamenilor nu setează așa ceva pentru branded

Oricare din strategiile astea de bidding e greșită. Vrem să fim în top la pagină tot timpul.

Setup-ul corect:

• Strategie: Absolute target impression share
• Match type: Exact match al numelui brandului
• Target impression share: 90-95%
• Manual CPC cap: 2-3 lei

Asta îți dă tot ce ai nevoie pentru un 24x ROAS pe branded.

Middle of funnel: Prospecting campaigns (10-15% din buget)

Aici majoritatea oamenilor cheltuiesc 80% din buget, dar de fapt ar trebui să cheltuiești doar 10-15% din bugetul tău de middle funnel.

Majoritatea o să fie câteva campanii:

1. Shopping (prospecting)
2. Product level search
3. P-max (opțional)

Astea sunt toate campanii de prospecting.

Prospecting Shopping

Pentru campania prospecting shopping, în loc să ai un script automat care scapă de tot în afară de numele brandului, ai un script automat care scapă complet de numele brandului.

Ce faci zilnic:

• Treci prin termenii de căutare
• Excludi orice keyword irelevant, non-high-intent
• Te asiguri că titlul produsului, imaginea produsului, descrierea produsului sunt toate legate de product aware level al pieței

Să zicem că vinzi pantofi de alergare montană. Te asiguri că ai “pantofi de alergare montană” în titlul produsului.

Product Level Search

Product level search, targetezi:

• Exact match
• Phase match (dacă vrei)
• Broad match (opțional)

O mare parte din bugetul tău merge în maximize clicks cu manual CPC.

Sau dacă ai destule date în cont și ai o anumită rată de conversie pe care vrei să o atingi – să zicem că în categoria de suplimente ai un target CPA, ai un break-even new customer CPA pe care vrei să-l faci și ai o anumită rată de subscription – poți seta doar un target CPA.

Recomand să scalezi search cu asta unde ai buget nelimitat dar ai doar un target CPA ca să cheltuiești mai puțin decât bugetul tău efectiv pe zi, dar maximizezi suma pe care ești dispus să o cheltuiești pentru acel termen de căutare specific.

P-max pentru Middle of Funnel

Dacă vrei doar să rulezi P-max pentru middle of funnel, nu te judec. E un mod destul de bun de a face asta dacă nu vrei să te complici cu shopping și search.

Poți rula doar un P-max feed only. Asta o să se ocupe doar de listările de shopping și poți avea search separat. Sau poți face și search în P-max.

Oricum, vrei să cheltuiești doar 10-15% din buget în middle of funnel. Asta nu înseamnă că nu cheltuiești mult pe asta. Înseamnă doar că cheltuiești 10-15% din bugetul tău total.

Dacă nu ai destul să investești în chestiile de top of funnel cu scale adevărat, e ok. Poți cheltui oriunde între 500 de lei și, în funcție de categoria ta de produse, 10.000 de lei pe lună pe asta.

Top of funnel: unde sunt banii (80-85% din buget)

Unde merge cu adevărat scale-ul, unde mergi top of funnel, unde sunt toți banii, sunt următoarele două tipuri de campanii.

Problem Aware Search

Aici ai advertoriale custom, articole custom pentru fraze de căutare specifice. Fraze de căutare de la patru cuvinte până la opt cuvinte care sunt high intent.

Exemple de căutări:

• “Cum să scazi tensiunea”
• “Cum să-mi îmbunătățesc somnul”
• “Cum să opresc un anumit simptom la câine”
• “Cum să scapi de riduri”
• “Cum să scapi de o anumită afecțiune”

Astea tind să aibă volum mic de impresii, dar poți avea CVR mare. Poți avea oriunde de la 5% la 8% rată de conversie pe astea.

Și asta e ceva masiv. Dacă ai o grămadă din astea cu toate aceste landing page-uri diferite, toate aceste URL-uri finale diferite, poți construi o cantitate uriașă pe un termen de 400 de impresii pe lună, dar ai un click-through rate de 20% și o rată de conversie de 8%.

E doar chestie extra și toate se adună. Deci fiecare keyword specific high intent problem aware e propriul lui funnel, e propriul lui trafic, care primește 400 de ochi pe el pe lună. Deci cam 100 de vizitatori dacă ai un click-through rate bun.

Și acoperi sute din termenii ăștia diferiți, fiecare cu propriul lui landing page specific. E o operațiune mare. Facem asta pentru câțiva clienți, dar aici ar trebui să meargă 80-85% din bugetul tău.

YouTube și Demand Gen – scala masivă

Cea mai mare parte a bugetului merge în YouTube. Deci asta e demand gen:

• Shorts – piață mobilă masivă
• In-stream
• Display și feed
• TV placements – connected TV

Shorts are o piață mobilă masivă, mai ales în SUA. Dar scale-ul mare e toate plasamentele ieftine care sunt pe TV care de fapt convertesc foarte bine.

Atâta timp cât ai unit economics, ai o ofertă grozavă, ai creativul pentru asta, poți scala masiv.

Dacă ai deja Meta rezolvat:

Google ar trebui să fie oricum doar 20-30% din bugetul tău total. Dar dacă mergi full top of funnel și ai unit economics, ai oferta și ai creativul pentru asta, atunci da, mergi all-in pe demand gen – shorts, in-stream, TV, plasamente mobile masive, CPM-uri foarte ieftine, CPC-uri foarte ieftine.

Facem asta cu clienți cheltuind până la 30K pe zi, 60K pe zi pe YouTube profitabil, first order profitabil. Dacă produsul tău are LTV care cumpără iar și iar, mai ales dacă vinzi către o demografică mai în vârstă, e o oportunitate uriașă.

Pentru mai multe detalii despre reclamele pe youtube avem un ghid scurt despre ele

Recapitulare: cele 5 campanii

Nu rulezi multe campanii pentru că ai signal density de care vrei să ții cont. Dar chiar trebuie să te ții de aceste cinci campanii plictisitoare:

Bottom of funnel (5% buget):

1. Branded Search – absolute target impression share
2. Branded Shopping – manual CPC

Middle of funnel (10-15% buget): 3. Prospecting Shopping 4. Product Level Search (sau P-max)

Top of funnel (80-85% buget): 5. Problem Aware Search + YouTube Demand Gen

Cu această structură ar trebui să poți scala brandul tău de ecommerce cu Google contribuind cu aproximativ 20-30% din asta (Restul o să fie Meta).

Concluzie

Google nu e cel mai important canal de advertising pentru un brand de ecommerce în 2026, dar e al doilea cel mai important. Și dacă nu ai o strategie optimizată de Google Ads, pierzi 20-30% din clienții noi pe care i-ai putea avea, care sunt deja acolo.

Oamenii oricum o să caute produsul pe care îl vinzi. Ar fi bine să fii acolo să capturezi cererea aia.

Și apoi e o oportunitate masivă să cheltuiești 80-85% din bugetul pe care l-ai aloca pentru Google, dar pe YouTube, unde poți să ajungi la oameni. Dacă ai unit economics corecte, dacă produsul tău are sens, dacă new customer acquisition cost-ul tău nu e nebun și poate rezista pe YouTube cu creativele, poți cheltui și scala masiv.

Dacă ai nevoie de ajutor cu implementarea acestor campanii, echipa noastră de la OBI Digital poate seta tot funnel-ul pentru tine. Contactează-ne pentru o consultație.